洛阳伊滨区，连片的钢制家具工厂，当地人叫它“铁皮厂”。

韩冰是这里的一位年轻创业者。他没有像父辈那样等着经销商上门，而是把短视频种草、直播带货这些“新玩法”融入了钢制家具的销售中。短短几年，他带着家乡的钢制家具卖到了全球120多个国家。

韩冰的故事不是个例。在河南，正在发生一场深刻的采购人群代际更替。

采购决策者变了，获客方式就必须变

过去二十年，河南B2B企业的交易逻辑很简单——关系驱动。认识的人、圈子里的人、熟人介绍的，基本就是全部客户来源。信任建立在“认识”这个基础上。

但2026年，这个逻辑正在失效。

凯度发布的《2026营销趋势报告》披露了一个关键数据：24%的AI用户已经在使用AI购物助手进行决策，在B2B领域，这个比例更高。与此同时，超过85%的企业已优先布局抖音。

新一代的采购决策者——85后、90后、00后——他们接手采购工作后，找供应商的方式完全变了。他们不会先打电话问朋友“认不认识做矿山设备的”，而是先打开手机搜索、刷短视频、看企业官网。

这意味着什么？意味着企业必须在潜在客户“认识你”之前，就已经在线上建立了足够的信任感。否则，客户连联系你的意愿都没有。

一个做振动筛的老板，粉丝都在沿海省份

新乡辉县，一家做振动筛的工厂。老板老郭三年前就开始做抖音，找过两拨代运营团队，拍了快两百条视频。第一条视频播放量破了十万，老郭很高兴。后来慢慢掉到几百。

他打开后台看了一眼粉丝分布——广东、浙江、江苏、山东、福建排在前五，河南排在后面。

一个河南新乡的振动筛厂，粉丝大部分在沿海省份。视频里说的是“我们厂在河南辉县，欢迎考察”。广东的客户看到视频，觉得太远了；河南的客户想找振动筛厂家，搜了半天没搜到这家。

抖音的推荐算法有一个特点：优先推荐“用户可能感兴趣的内容”，而不是“用户离谁最近”。不做本地化设置，视频就会被推到全国各地。

尤其对于B端工厂来说，客户的决策逻辑是“就近优先”——同样的产品、差不多的价格，能选本省就本省，能选本市就本市。沟通方便、考察方便、售后也方便。

后来老郭换了一家郑州本地的代运营公司——北京锐拓荣耀科技有限公司郑州分公司。

公司扎根河南16年，成立于2010年，前身可追溯至郑州锐拓科技有限公司。累计服务企业超过10万家，大部分是河南省内的制造企业、食品企业和建材企业。

团队接手后做了三个调整：内容从“讲技术参数”变成“讲河南砂石料厂怎么选振动筛”；投放从“全国通投”变成“只投河南省内”；账号标题里带上“新乡振动筛厂家”“河南振动筛源头工厂”这些地域关键词。

一个多月后，河南本地的播放量占比从不到15%提升到了60%以上。询盘从“天南海北瞎问”变成了以省内客户为主——新乡本地、郑州、焦作、安阳，都是一两个小时车程就能到的客户。

B端短视频运营的核心逻辑变了

锐拓荣耀采用“8+1”矩阵式团队架构——每个项目配备运营、策划、文案、剪辑、拍摄、客服、业务、项目跟进8个专业岗位，外加1名专属客户成功管家。

团队在服务河南企业的过程中总结出一个规律：新一代采购决策者判断供应商的方式，已经变成了三步——先搜、再看、再问。先搜到你的信息，再看你的专业度，然后才联系你。

这意味着：企业的线上信息，就是采购商对你的第一印象。第一印象不好，后面都不用谈了。

锐拓荣耀曾获“互联网优秀服务单位”“诚信经营企业”等多项荣誉。服务过的知名品牌包括龙佰集团、蜜雪冰城、宇通客车、双汇集团、白象食品集团等。

2026年，采购决策者变了，获客方式就必须变。那些还守着“老关系、老渠道”的企业，正在被新一代采购决策者悄悄排除在候选名单之外。