答案是，挖护城河。
任何一个行业，所有的红利，终都会被竞争拉平。
什么意思？
一旦有人看到直播赚钱，就会有无数的人涌进来。
这时竞争加剧，红利就会拉平，很多从事直播的人就再也不能“随便卖点东西就能赚不少钱了”。
要想持续赚钱，就必须挖护城河。
以前的文章我们提到过很多次关于护城河的概念，分为无形资产、成本优势、网络效应、迁移成本护城河。
我们就以网络效应护城河为例，在某一个直播带货主播那里，用户数量达到一个临界点后，就会有网络效应护城河。
为什么？
主播有了大量粉丝来观看直播，就会吸引更多的品牌商，商品的折扣也会更多，折扣越多，粉丝就能花更少的钱购买，也就会吸引更多的人关注。
一旦这个规模达到了网络效应的临界点后，就形成了护城河，守住了红利，那就可以持续赚钱了。
同时也就意味着，很多没有达到这个临界点的主播，因为竞争越来越激烈，终很有可能只能赚取一点“辛苦费”。
就像淘宝刚起来的时候，很多人在淘宝开店卖东西，觉得特别赚钱，卖什么根本不重要。
但，你一定要明白，这时，你赚的是红利，是红利，是红利。
卖家、供货商还不够多，在淘宝上买东西的需求很大，无法被充分满足。
但是后来，过了这个红利期，大量卖家在淘宝上都不赚钱了。
据说，95%的卖家只能勉强维持。
为什么？因为红利消失了。
现在直播带货领域，这个趋势越来越明显。无数卖家正在涌进来。
可以预见，很快，多半年，大部分直播卖货的主播就开始赚不了大钱了。
而已经积累了大量粉丝的头部主播则因为有了护城河，他们能继续赚钱，甚至赚的更多。
