管理方法都没有对错，只是是否适合，而评价标准是“实践结果”。
跟这句话相对的管理方法是：“过程做的好，结果自然好”。这句话早在可口可乐的区域销售办公室墙上看到的。
为什么他们选择了这句话？
仔细思考之后，可口可乐的销售可不就是“过程做的好，结果自然好”？
1、可口可乐的销售负责的是线下渠道的开拓、维护，比如铺货、谈堆头、买货架位置、贴广告等等；
2、快消品行业是个红海，已经竞争到了毛细血管；每一家小店、每个货架、每个贴海报的位置都是寸土必争；好的位置、更广更深的渠道、更多的产品、更快速的物料意味着更好的销售成果；
3、在此之外，是可口可乐的品牌、营销、促销费用等全方位的支持。
上面三个特性决定了可口可乐选择“过程决定”的销售管理方法，而且也取得了非常大的成果。
反过来，我们看看“只看结果，不管过程”的方法。
这句话经常听说，而且很多的领导和老板都会说这句话，我们可以从“过程论”的反面来推导一下：
从上面可以看到，说出这句“只看结果，不管过程”的人，本身可能是缺乏办法的，或者因为个人精力有限，或者是因为能力有限。
而接受这句话的人本身被赋予了非常大的责任，甚至需要他来补全这个能力，找到办法，开拓创新。
所以，结果论的核心在于：领导的授权、激励，和项目负责人的能力。
而这种方法，往往应用于：新开拓的市场，没有固有方法可循，没有太多的支持。
也就是说，下面三点是结果论的应用范围，上面三点是结果论产生效果的三个核心因素。
