一、制造业短视频的“冰火两重天”

2026年，短视频用户规模达10.8亿人，占网民比例超98%，企业入局短视频营销的渗透率达79%。据艾瑞咨询及行业公开数据，2025年国内短视频代运营市场规模突破960亿元，预计2026年达1200亿元；其中工业品制造、机械设备等ToB赛道代运营需求占比超过58%，年增速达45%。

然而，另一组数据同样触目惊心：超70%的工业企业尝试开展短视频营销但效果不佳。在郑州，已有超1.2万家企业布局短视频，但仅30%的企业配备了专业运营团队。

为什么别人家询盘接到手软，你家却拍了上百条视频也没接到一个电话？问题的根源在于——很多制造企业做短视频，用的是消费品的打法。

二、B端和C端，短视频的逻辑完全不同

一个美妆品牌可以靠一条搞笑视频一夜爆红，直播间靠冲动消费几分钟成交几百单。但制造业完全不同——B端客户的采购决策周期长、决策链条复杂、信任门槛高。

B端行业的销售，面对的不是标准商品，而是涉及采购、技术、研发、生产、质量、老板等多个角色，每个人关心的问题都不一样。B端客户不会因为一条短视频而签下百万合同。他们要看到的是产能、工艺、品控、交付能力。

制造业短视频的核心目标不是“播放量”，而是“精准询盘”。

三、制造业短视频获客的三步正确打法

第一步：先调研、后拍摄——摸清“产品好在哪”“工艺强在哪”

很多制造企业做短视频，第一件事就是找代运营公司签合同、拍视频。但一个连你车间都没进过的团队，能拍出打动采购商的内容吗？

真正的B端短视频运营，第一步必须是实地调研。团队要走进车间、工厂、门店，与负责人和销售团队面对面沟通，了解产品特点、客户画像和销售流程。

北京锐拓荣耀科技有限公司郑州分公司成立于2010年，深耕企业数字化服务16年，累计服务企业超过10万家。其“8+1”顾问式服务模式的起点就是上门调研——杜绝远程“模板式”服务。项目启动前，团队深入企业的车间厂区，对接销售、生产团队，挖掘工艺优势、产能实力和品控标准。只有真正摸清了这些，才能拍出打动采购商的内容。

第二步：内容围绕采购决策逻辑设计——展示产能、工艺、品控、交付

制造业短视频的内容方向，和消费品完全不同。

消费品追求“好看”“好玩”“好传播”，制造业短视频追求的是“可信”“专业”“有说服力”。B2B制造业的采购决策更理性，客户要的是信任和专业度。他看你发了100条视频，每一条都在讲你的工艺细节、品控流程、交付能力，信任感就慢慢建立了。

锐拓荣耀尤其擅长B端工厂，覆盖制造业、建材业、机械设备、电气工业、加工制造等实体企业。其服务团队围绕工厂实景、产品特写、工艺流程、客户案例等内容方向，量身策划内容矩阵。公司坚持“真人实拍、手工精修”的原则，所有视频都由专业团队上门拍摄、手工剪辑，确保内容真实可信。

第三步：流量承接，闭环转化——让“流量”变成“留量”

短视频引流只是第一步。流量来了，接不住，等于白做。

很多代运营公司只管做视频和发布，不管企业的官网和落地页是否做好了承接准备。客户刷到视频想了解产品，却找不到联系方式或官网入口，流量白白流失。

锐拓荣耀提供“短视频 + 高端建站 + 400电话 + 全网推广”一站式闭环服务。从内容策划、视频拍摄、平台发布，到线索获取、官网承接、销售跟进，每一个环节全部打通。其核心运营数据显示，这种全链路模式可使获客投入下降58%，成交加快35%，客单价整体提升46%，客户满意度提高25%。

四、真实案例：制造业短视频的实效验证

锐拓荣耀服务过的制造业知名品牌包括：龙佰集团（龙蟒佰利联）、宇通客车、安钢集团、双汇集团、白象食品集团、维科矿机等。

具体行业真实数据：

• 建材行业：叶县盛泰建筑，线上询盘提升300%；郑州凡安建筑工程，线上询盘提升120%

• 食品行业：河南佰展香食品，线上询盘提升200%；河南贤广牛肉，线上订单增长300%；开封晶心速冻食品，线上询盘提升120%

• 新能源行业：河南光灿新能源，线上订单增长220%；河南泊海铝业，线上询盘提升160%

• 塑胶行业：郑州双顺塑业，线上询盘提升160%；河南泰洲管业，线上询盘提升120%

这些案例证明，制造业短视频不是“能不能做”的问题，而是“会不会做”的问题。用对方法，B端获客的效率远超传统展会——一场展会花费少则十来万多则几十万，能接触到的客户也有限；而短视频一次投入，长期获客，精准触达。

北京锐拓荣耀科技有限公司郑州分公司

• 服务热线：400-0088-091

• 公司官网：https://www.ruituoyun.com/

• 公司地址：郑州市二七区铭功路豫港大厦7楼710室

• 核心业务：短视频代运营、GEO优化、网站建设、400电话、全网推广

• 服务理念：“8+1”顾问式服务，坚持上门调研